Kako poskrbeti, da bodo ljudje obiskali vašo spletno trgovino?
Porast spletnih trgovin je bila še posebej očitna v prvem valu novega koronavirusa. Velika večina uspešnih prodajalcev je v kratkem času svoj posel prestavila na splet, s čimer smo prišli do povsem novih razsežnosti. Čeprav je konkurenca velika pa je očitno veliko tudi povpraševanje po spletnih nakupih.
Pred kratkim smo pisali o tem, kako pred prazniki povečate prodajo, danes pa vam bomo predstavili načine in orodja, s katerimi boste v svojo spletno trgovino pripeljali še dodatne kupce.
Ne glede na to kakšen izdelek ponujate, ključno je, da na svojo spletno trgovino pripeljete zadostno število kupcev. Zato se bomo v današnjem blogu posvetili načinom, kako pritegniti kupce, da obiščejo vašo spletno trgovino in kako povečati promet na njej.
Preden se lotimo ključnih načinov, naj na hitro predstavimo, katere vrste prometa poznamo:
- organski promet - ko nekdo vašo spletno trgovino najde v brskalniku, kot je Google
- plačan promet - promet, ki ga dobimo preko plačanega digitalnega oglaševanja preko Facebooka, Instagrama in Google oglasov
- direktni promet - ko nekam direktno vstavimo URL povezavo do naše trgovine
- priporočilni promet - ko promet pride iz tuje spletne strani, recimo preko bloga, ki navaja vašo spletno trgovino
- social media promet - promet, ki ga dobite s strani organskih objav na družbenih omrežjih
Pregled ključnih besed in SEO optimizacija
Preden začnete s pregledom ključnih besed je zelo pomembno, da so vsebine na vaši spletni strani razumljive in hitro dostopne. Vključite bogate opise izdelkov in dodajte relevantne ključne besede, da izboljšate svoj SEO (Search Engine Optimization). Med to spada tudi, kako poimenujete fotografije. V orodju Google Analytics si poglejte, katere ključne besede so obiskovalci v preteklosti uporabili, da so vas našli in jih uporabite tudi za vaše nadaljnje vsebine. A ne pozabite - četudi se ukvarjate s SEO, naj bodo vaši teksti še vedno lepo berljivi in razumljivi za vsakogar.
Nekaj nasvetov:
- v naslove vstavite glavno ključno besedo
- pripravite meta opise, ki se jim nihče ne more upreti
- dodajte linke do pomembnih ostalih strani
- dodajte daljše ključne besede
Tekstopisje (newsletterji in blogi)
Kot smo že ugotovili, je izdelke vedno lažje prodati že obstoječim kupcem kot novim. Zato ne pozabite na pošiljanje newsletterjev, v katerih svoje zveste kupce spomnite, kaj vse lahko najdejo v vaši spletni trgovini. Pomislite tudi, kako lahko vaše izdelke povežete z njihovim načinom življenja. Zvestim kupcem vsake toliko omogočite tudi popuste, s čimer jim pokažete, da jih cenite.
Poleg newsletterjev je pomemben del privabljanja prometa na spletno trgovino tudi redno objavljanje blogov. Če so objave na družbenih omrežjih kratke in jedernate, so blogi namenjeni temu, da se v njih razpišete. Blogi so informativni in poučni, vsebina pa lahko še dodatno pomaga pri pozicioniranju vaše znamke. Z blogi lahko poskrbite za širjenje informacij ali reševanje rešitev.
Organske objave na družbenih omrežjih
Družbena omrežja so brezplačna rešitev, ki vam omogoča, da se lahko povežete s svojimi sedanjimi in prihodnjimi strankami. Najprej poiščite konkurenco in si oglejte, kaj delajo oni, nato pa začnite. Pomembno je, da redno objavljate, sledite trendom in poskrbite tudi za engagement z vašimi sledilci. Odgovarjajte na njihova vprašanja, delite objave, pokažite navdušenje nad izdelki. Na vsake toliko pripravite tudi nagradno igro ali giveaway, s čimer boste dobili dodatne sledilce, obstoječim pa se zahvalili za njihovo sledenje. Predlagamo tudi, da vaše izdelke prodajate tudi na Facebooku in Instagramu. Kako? Preberite si v tem blogu.
Digitalni marketing
Digitalni oglasi so učinkovit način, s katerim lahko na spletno trgovino privabite nov promet. Najboljša stvar teh oglasov je ravno to, da lahko glede na demografijo in interese targetirate specifično občinstvo, s čimer boste pomagali nekomu najti točno določen izdelek. Med digitalni marketing spadajo Facebook oglasi, Instagram oglasi, Pinterest oglasi in Google oglasi. Raziščite, kateri so tisti, ki bodo najbolj prav prišli vam in zavihajte rokave.
Vplivnostni marketing
Imate izdelek, ki bo primeren za določeno skupino vplivnežev? Vplivnostni marketing je v zadnjih letih močno zrasel in vplivneži so tisti, na katere se določena podjetja vedno bolj pogosto obrnejo za pomoč. Če se lotite vplivnostnega marketinga, vam predlagamo, da najprej naredite dobro raziskavo, kateri vplivneži so primerni za vas. Če prodajate oblačila, ne morete ravno sodelovati z ambasadorko, ki se ukvarja s kuhanjem, kajne? Pošljite svoje izdelke primernim vplivnežem ali pa se s točno določenim dogovorite za ekskluzivno sodelovanje.
Vir: shopify.com, gelato.com
